美之来:揭开会议设备租赁行业的神秘面纱
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美之来:揭开会议设备租赁行业的神秘面纱

作者:管理员   发布时间:2014-08-06 09:39   点击数:890

近些年来中国多家会议设备租赁公司悄然冒出水面,并以蓬勃之势发展。这又重新引发了业界对这个新兴行业,特别是会议设备行业的关注。但大多数普通的商人对这个行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少,基本上只是根据自身了解到的大机构口碑传闻以及几篇广泛流传的概括性文章来获取一些粗略信息。而事实上这个行业发展变化之大、改革速度之快、竞争之激烈、运营之复杂是超出大家的想象的。这么一个新兴崛起行业,以一种后起之秀的姿态出现在世人面前,让人有些许疑问盘桓在心中,摸不着头脑。

为什么这个行业会悄然崛起

现如今是一个飞速发展的时代,新媒体崛起,高科技渗透进生活的方方面面。普通的会议设备和流程已经不能适用于现代高级别的会议。得益于现代科技的发达,互联网的便捷,一夜之间,各种智能设备成为了香饽饽。在一场正常流程的会议中,影音设备、办公设备、翻译设备、记录设备和灯光设备等等都成为必需品。而普通的公司在会议设备方面的置备并不齐全,偶尔需要用到会议设备也不需要购置一整套,这就衍生了一个关于会议设备租赁的超级巨大的市场。忽如一夜春风来,千树万树梨花开一时之间许多会议设备租赁公司开始在市面上出现。

为什么市面上这么多租赁会议设备的公司很多客户却抱怨找不到合适的合作对象

很多做会议设备租赁的公司把公司发展的重点放在如何开发和维护客户资源上。这也无可厚非。因客户多少直接决定着公司的营业额。然而那些一门心思扑在业绩上的公司却会在不久后发现,短期内公司的营业额确实提高不少,但长期发展,公司的营业额却没有显著增长,甚至有停滞不前的趋势。究其原因,一方面确实因为客户对公司的产品并没有长期和稳定的需求。另一方面只注重业绩,却忽略了产品和服务的质量,导致服务效果大打折扣。

业内经营模式出现同质化倾向

在这个全面数字化的时代,网络可以给我们提供许多便利,许多公司充分利用网络开发资源,维护自己的客户,并宣传推广自己的企业。这就造成了许多企业千篇一律的模式。然而,这个不断被神话的互联网模式真的是无所不能的么网络可以给我们做饭吗?不行,它只能帮我们传递订餐信息,等线下的师傅做好后再通过线下的物流送到我们的餐桌前。网络可以把我们从北京送到上海么?不行,它只能帮我们订好票,我们还是得线下飞机或者火车。那网络究竟可以做什么?网络可以让我们足不出户阅读新闻,观赏电影,玩网络游戏,与朋友沟通交流,还包括上文提到的订购各类商品和服务。简而言之,网络只能干两件事情:一个是可数字化信息的传递,一个是可数字化信息的处理。网络的传递功能降低时间成本和空间成本,网络的自动化处理功能降低了人工成本,这两个功能是网络能颠覆传统模式的最直接优势。

看似同质化的行业竞争其实各机构拥有的核心竞争力和运作策略制度大不相同,这导致这些公司在渗透进入这个行业的其他细分市场时会产生巨大的阻力。而他们的运作策略以及发展模式几乎都与该公司刚创始时的业务模式以及创始人的个人风格密切相关。这也许是某种意义上的“基因决定论”。基因无所谓绝对的好坏,存在即是合理的,某种基因能留存下来说明它一定有某种适应能力。会议设备租赁行业的发展模式也是如此。

如何避免同质化?这大概是所有行业的一个永恒的议题。

今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。复星集团CEO梁信军这样指出。但综上,网络只能对企业的运营起到辅助作用,一个企业的发展,虽然能依靠网络完成降低成本和推广宣传的作用,但不能完全依靠网络去走常规的商业流程。这充分说明,模式的优劣并不是绝对的,它会根据市场的具体环境而转变。如同酵母菌的生殖方式一般,当酵母菌处在营养丰富、条件适宜的环境下,它会采用无性生殖来迅速扩张抢占领地;当酵母处于食物匮乏、条件恶劣的环境下,它会采用有性生殖来逐渐调整自我适应环境的改变。

快消时代,内容为王。

在这种前提下,企业唯一能做的的且必须做到的,就是提高自己的竞争力。在这个“内容为王”的时代,内容的重要性自不必多提。对于会议设备租赁行业来说,提高自己的竞争力就是提高自己产品的质量和服务的质量。产品和服务做好了,口碑自然就好。口碑好了,自然就会有新老顾客光顾。有了顾客,自然就有了业绩。长此以往,何愁企业不会做大做强?

在这个方面,美之来视听科技有限公公司就深谙此道,着力注重产品和服务的质量。例如美之来主打博世(Bosch)同传设备,相比较市面上其他相同功能的设备,该系统性能稳定,操作简便,在市面上口碑良好,接受度高,曾服务过无数场高级别的会议及活动,鲜有差错,因此广为流传。据悉,博世推出的新一代数字会议网络(DCN) 把创新数字技术的种种好处融入了讨论、会谈和会议系统。它是同类产品中第一款实现全数字化的系统,不仅提供众多的功能、高品质的音频和快速的数据传输,而且还实现了对会议进程的全面控制。新一代DCN 对手机干扰的敏感度较低,同时也高度简化了操作和安装过程。凭借其先进的用户友好控制软件以及适于各种会议类型的灵活管理功能,无论是小型的非正式集会,还是大型的国际多语种会议,它都能轻松应对,控制自如。

大部分人肯定认为,独特的产品或服务和正确的经营战略是一个企业的生存根本。其实无论哪个行业的公司想生存发展,高素质的员工都是必不可少的。一个企业只有具备了独特的产品或服务、正确的经营战略和高素质的员工,在企业管理层的带领下,必然会走出一条蒸蒸日上之路。然而市场中存在许多风险,许多企业并不能将众多必备要素兼具,因而在企业运营管理中难免会存在误差。因此也给了行业内其他竞争对手趁虚而入的机会。有时候,只要有一个机会,从此之后的道路将会有翻天覆地的改变。在美之来,管理层非常注重员工的素质提升。公司根据员工的工作态度、工作经验、工作成果等等制定了合理规范的福利制度,并且还会不定期对新老员工提供相应的职业技能培训。通过各项培训项目的实施,员工在专业知识、操作技能以及自身素质方面有不同程度提高,特别是新进人员对企业文化的认可度有很大的提高。

同时美之来的前瞻性和售后服务也是业界普遍认可的。早在2006年,公司创始人便在会议设备租赁行业发现商机并迅速成立公司开始发展业务,在行业内的话语权不可忽视。在当代这个快速消费的大环境下,很多公司只注重业绩并不注重服务的质量,往往将设备在现场安装好便撒手不顾,会议进行中遇到操作问题或者技术问题也找不到相关的技术人员来指导。然而美之来不是这样。美之来于2010年开始立足国内市场,为华南、珠三角乃至全国各大城市提供同传设备、抢答器、表决器、无线导览等全球视听设备租赁服务及解决方案。从接受委托到设计方案,到方案认可,到搭建、安装调试,到项目验收,再到现场操作,直到最后的结束拆卸等环节,全程都有专业人员实地指导,操作无论从技术、产品、服务等方面,都会给客户一个满意的答案。

抓住机遇,迎接挑战。

在市场不断竞争、管理几度改革、甚至市场波动巨大的情况美之来目前仍然能在大基数下维持业绩的增长,只有一个原因,那就是过硬的产品质量和能不断打造出好口碑服务。只要这个核心竞争力没有失去,那么美之来即使面临再恶劣的环境也依然能坚持自己的步伐,抓住机遇,迎接挑战,昂然屹立在市场的大军中。

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